Efektywny handlowiec, to zazwyczaj osoba, która posiada niezbędne umiejętności oraz kwalifikacje z zakresu prezentacji konkretnego produktu. Naturalnie również w tej pracy można się wiele nauczyć, jednak najwięcej kwalifikacji zdobywa się w praktyce. Przeważnie dobry handlowiec może się pochwalić dużym doświadczeniem w jednej branży, a także dobrymi zdolnościami komunikacyjnymi. Właściwie jeśli mamy zamiar pracować w tym zawodzie, istotne są nasze wrodzone predyspozycje zjednywania sobie ludzi. Poza tym warto mieć świadomość, że również w zawodzie handlowca systematyczne poszerzanie swoich umiejętności to jedyna droga do sukcesu.